Case Study: generowanie leadów agencji pracy tymczasowej Job2Find to dynamicznie rozwijająca się agencja pracy tymczasowej, specjalizująca się w outsourcingu pracowników oraz wynajmie pracowników na umowy o pracę tymczasową. Mimo ogromnego potencjału rynkowego, Job2Find napotkał na szereg wyzwań związanych z pozyskiwaniem nowych klientów B2B i budowaniem skutecznych procesów sprzedażowych.
Wyzwania klienta
Przed nawiązaniem współpracy z FO Media (marka FO Group), Job2Find praktycznie nie prowadził żadnych działań marketingowych ani prospectingowych. Firma borykała się z brakiem zdefiniowanej Buyer Persony, nie posiadała strategii marketingowo-sprzedażowej i nie wykorzystywała nowoczesnych narzędzi lead generation do generowania leadów B2B. Zespół Job2Find nie miał wdrożonych skutecznych procesów sprzedażowych. To utrudniało skalowanie biznesu i ograniczało możliwości pozyskiwania wartościowych kontaktów do potencjalnych klientów.
Nasze rozwiązanie
Współpraca z FO Media została oparta na precyzyjnie zaplanowanej strategii outsourcingu sprzedaży oraz marketingu B2B. Naszym celem było nie tylko generowanie leadów sprzedażowych (lead generation), ale także wdrożenie zewnętrznych procesów sprzedażowych i wsparcie Job2Find w zbudowaniu stabilnej podstawy do dalszego rozwoju.
Kluczowe etapy współpracy
- Analiza celów biznesowych i oczekiwań klienta
Przeprowadziliśmy dogłębne wywiady z zarządem Job2Find, aby dokładnie zrozumieć specyfikę biznesu, cele sprzedażowe i oczekiwane rezultaty współpracy. Zdefiniowaliśmy KPI dla kampanii lead generation i wyznaczyliśmy jasne cele biznesowe. - Opracowanie Buyer Persony oraz badanie grupy docelowej
Na podstawie analiz rynkowych i danych historycznych określiliśmy precyzyjne profile idealnych klientów (Buyer Persona) dla usług outsourcingu pracowników i wynajmu pracowników tymczasowych. Pozwoliło to na znacznie skuteczniejsze targetowanie i personalizację działań sprzedażowo-marketingowych. - Zaplanowanie i wdrożenie działań marketingowych i prospectingowych
Stworzyliśmy spójną strategię marketingu B2B, obejmującą zarówno działania online (kampanie Google Ads, LinkedIn Outreach, social selling), jak i outbound marketing (cold mailing, cold calling). Zaprojektowaliśmy wszystkie procesy generowania leadów od A do Z. - Wynajem handlowca oraz wsparcie zewnętrznego zespołu sprzedaży
W ramach outsourcingu sprzedaży, FO Media udostępniło do Job2Find dedykowanego handlowca z naszego zespołu, którego zadaniem była weryfikacja i kwalifikacja leadów sprzedażowych oraz aktywne prowadzenie procesu sprzedażowego. Dzięki temu klient zyskał natychmiastowy dostęp do kompetentnych zasobów bez konieczności kosztownego i czasochłonnego rekrutowania własnych specjalistów.
Efekty współpracy
Efektem naszej współpracy było:
- Podpisanie 3 umów na outsourcing pracowników
- Podpisanie 3 umów na wynajem pracowników na umowy o pracę tymczasową
- Łącznie 164 pracowników skierowanych do nowych klientów Job2Find
- 780 000 zł zysku netto wygenerowanego dla Job2Find w okresie 2023-2024 r.
Kluczowe działania FO Media, które zrobiły różnicę
- Skuteczny lead generation B2B – zbudowaliśmy wysokiej jakości bazę kontaktów oraz wdrożyliśmy kampanie generowania leadów, które przekładały się na realne rozmowy handlowe i konwersje.
- Wynajem handlowca i zewnętrzny handlowiec – dzięki wynajęciu handlowca z FO Media, Job2Find błyskawicznie uzyskał dostęp do profesjonalnego procesu sprzedaży i sprawnego zamykania transakcji.
- Outsourcing sprzedaży i marketingu B2B – kompleksowo przejęliśmy odpowiedzialność za sprzedaż i marketing, odciążając zarząd Job2Find i umożliwiając im skupienie się na rozwoju podstawowej działalności.
- Personalizacja komunikacji i strategia sprzedaży – każda kampania była precyzyjnie dopasowana do specyfiki branży i wyzwań klientów docelowych.
- Nowoczesne narzędzia: Google Ads, LinkedIn outreach, social selling, cold mailing, cold calling – skuteczne połączenie działań online i offline, które przyniosło wymierne efekty w postaci pozyskania wartościowych kontraktów.
Podsumowanie
Współpraca z FO Media pozwoliła Job2Find na szybkie wejście na wyższy poziom sprzedaży B2B oraz skuteczne generowanie leadów bez konieczności budowania własnych struktur marketingowych i sprzedażowych. Nasze doświadczenie w outsourcingu sprzedaży, wynajmie handlowców oraz generowaniu leadów B2B przełożyło się na realny zysk i dynamiczny rozwój klienta.
Jeśli szukasz skutecznej agencji sprzedaży B2B, która przeprowadzi dla Ciebie profesjonalny outsourcing marketingu, sprzedaży i lead generation? Skontaktuj się z nami, zaufaj ekspertom od generowania leadów i outsourcingu sprzedaży i marketingu!
